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为什么你的外贸企业独立站没有询盘?
日期:2021-03-13编辑:天地心网络阅读:788次标签:企业网站建设,外贸网站优化,外贸谷歌优化推广,外贸网站建设,外贸云,天地心网络
在平时的工作中,有时会遇到客户提出这样的问题“为什么我的企业独立站询盘这么少?”
很多客户在网站上线前,会对我们提出各种各样的要求,要求网站的美观,banner的设计要好、色彩的搭配要和谐,这都是为了更好的展示公司和产品,大多数情况下,图片和色彩的冲击力和吸引力都要比文字要强,一个精致美貌的首页,确实会让你的潜在客户停下切换网站的手。
但是要让客户真正对你的公司、你的产品感兴趣,一个漂亮的外在是不够的,网站里面的信息才是让客户选择你的原因!
下面,就为大家分析一下,什么样的网站信息才更容易吸引询盘,更容易让企业获得收入。
——当然,导致网站询盘少的原因有很多,首当其冲的是产品种类、行业领域方面的影响,另外,从关键词的选择等等方面,也会影响到独立站的询盘,但本文主要从网站本身来解析。
1. 公司信息不够全面
客户决定要给一家在网络上找到的供货商发送询盘的时候,肯定会对供货商的信息进行评估,你的about us界面信息是否全面呢?常见的增加客户信任的手段有很多,比如上传公司相关的证书、奖牌照片、上传公司的厂房照片、尽量详细地用文字介绍自己的公司,从建立时间到主营领域,再到公司的发展历程等等,这一切信息都会让在浏览网页的客户对你产生更多的信任。
另外,设置公司的社媒也是一个很有效的手段,会让客户明确你是一个“活着”的公司。
2、产品介绍不够细致
客户是对产品感兴趣才会想要和供应商合作的,在对公司产生信任之后,一定要对产品介绍下足够的功夫,让客户对产品感兴趣了才行。
很多供货商找到我们建站,总会和我们反应,或是产品太单一,或是产品太庞杂不好整理,这确实是客观存在的问题,但是我们要看见后期的收益。做建站+外贸谷歌优化推广就像是钓鱼,没有在网络这条大江上投放足够优质的“窝子”,是不可能吸引足够优质的鱼儿的。
所以,在遇到产品资料整理收集困难时,更要克服!
3、没有直击客户痛点
有一些供货商,确实把各种介绍都写的尽善尽美了,但是询盘数量仍然没有到达一个比较可观的数字,这个时候,我们就要在细节下面下功夫了。
我们都知道,文字是有力量的,一篇铺平直叙的普通介绍,再如何细致,也不会带给你的潜在客户尽快发送询盘想要和你合作的冲动。你要给客户直接的刺激,告诉他们你能为他们做些什么。
而当你能直击到客户痛点,让客户能联想到这种不愉快的情绪时,他们就会更容易地接受你的产品,而且,还能在更深的情感层面上和他们建立联系。
另外,使用一些折扣,或者为客户提供免费样品等等手段,都可以吸引客户给你发送询盘。
4、没有更新
没有规律更新网站的信息可以说是独立站运营的大忌,且不论规律更新新闻和上传新产品会对外贸谷歌优化推广都有很大帮助,如果长时间不去更新网站,你的潜在客户看见你公司新闻的最后更新在一两个月前,甚至在半年前,他会怎么想?
就算不认为你的公司是一家僵尸公司,也肯定会觉得你的网站是一个僵尸网站,在这种情况下,他会发送询盘的几率就会大大下降,更不会长久关注你的网站!
本文来源:外贸谷歌优化推广-外贸云深圳运营中心:http://www.szhtml5.com/7/677.html
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